5 самых частых ошибок инвесторов в недвижимость ОАЭ

Неправильные решения в инвестициях опасны. Они могут привести к потере миллионов долларов. Наш эксперт Александр Малородов разбирает самые частые ошибки инвесторов — чтобы вы их не повторяли, и ваши инвестиции принесли желаемые результаты.

Первая ошибка связана с магическим мышлением. Многие инвесторы покупают активы, надеясь на чудо, и собираются действовать по совершенно нереалистичному плану.

Например, оформляют рассрочку в надежде перепродать недвижимость до следующего платежа. Или берут сразу несколько объектов, имея только 40-50% их стоимости. Это приводит к финансовым потерям и большому стрессу.

Однажды ко мне обратилась клиентка, которая купила объект в Дубае с другим брокером. Он пообещал, что уже через полгода она сможет выгодно перепродать свою недвижимость. Однако когда подошёл назначенный срок, тот брокер перестал отвечать на звонки.

Клиентке нужно было срочно продать объект, поэтому покупателей мы нашли. Но цена оказалась меньше той, на которую она рассчитывала.

К сожалению, эта стратегия была изначально нереалистичной. Даже на таком динамичном рынке недвижимости, как в ОАЭ, нужно закладывать больший срок окупаемости, чаще всего это как минимум полтора–два года.

Не стоит рассчитывать, что деньги чудесным образом появятся к следующему платежу, или что вы успеете перепродать недвижимость до момента оплаты. Это маловероятно и создаёт ненужный стресс для инвестора, его брокера и потенциальных покупателей.

Если же у вас есть полная сумма, вы спокойны и уверенны на протяжении всей сделки. Вы принимаете обдуманные, взвешенные решения. А значит, гарантируете себе успех и прибыль.

Вторая ошибка — желание сэкономить на том, на чём экономить не стоит. Так, некоторые инвесторы просят брокера поделиться вознаграждением, полученным от девелопера, или снизить комиссию при покупке на вторичном рынке.

И некоторые брокеры соглашаются на такие условия. Но это означает две вещи: такой брокер ориентирован на краткосрочную выгоду → то есть он получит от клиента деньги в моменте, а затем прекратит сотрудничество, также он не ценит себя и уступает под давлением → значит, не умеет вести переговоры и не сможет отстоять интересы клиента перед другими сторонами сделки.

Вы можете сэкономить на такой сделке 30-50 тысяч дирхамов, но в долгосрочной перспективе, когда понадобится договориться с застройщиком о продлении платежей или перепродать объект, такой брокер не сможет получить лучшие условия для вас как для своего клиента.

Третья ошибка связана с отсутствием стратегического подхода к вложениям. Для успеха необходима инвестиционная стратегия.

Перед тем, как купить тот или иной объект, нужно очень чётко сформулировать: какая у вас цель и бюджет, когда и каким образом вы хотите выйти из актива, кто его купит.

К сожалению, пока не все инвесторы следуют этим принципам. Иногда мы с коллегами получаем запросы типа: «Пришлите мне список двухкомнатных квартир, которые сейчас продаются в Дубае» или «Я хочу купить недвижимость Emaar в Дубае».

Это неразумный подход. Инвестирование сложнее, чем кажется. Вы можете полагаться на удачу или подходить к процессу осознанно, тщательно анализируя свои действия.

Кроме того, куда важнее не то, как вы купите объект, а как вы будете его продавать. Просто разместить объявление на PropertyFinder или Dubizzle и чудесным образом найти покупателя не получится.

Большинство сделок в нашей индустрии заключаются через сеть инвесторов и клиентов по всему миру, а не через сайты объявлений. Хороший брокер знает, кого из его клиентов может заинтересовать ваш объект, и помогает заключить сделку.

Перед тем, как рассказать вам о четвёртой ошибке, хочу сделать оговорку. Надеюсь, мои слова никого не обидят, но некоторые люди думают, что они и сами знают всё обо всём — в том числе о рынке недвижимости в Арабских Эмиратах. Их эго мешает прислушиваться к рекомендациям экспертов.

Это поведение нелогично. Если мне понадобится медицинская процедура, я обращусь к врачу и буду доверять ему как профессионалу (даже если уже перечитал все статьи на эту тему).

То же самое с недвижимостью: даже если вы считаете себя осведомлённым, это не значит, что вам известно всё, что знает профессиональный брокер, который покупает и продаёт для своих клиентов объекты каждый день год за годом.

Эта ошибка часто приводит к финансовым потерям. Например, инвестор может прочитать, что тот или иной район активно развивается, и покупка в этой локации будет выгодной. Но спустя год выяснится, что квартиры на вторичном рынке здесь продают дешевле, чем на стадии строительства.

Наконец, пятая ошибка — это недостаток прямых коммуникаций с брокером.

Например, инвестор может провести с брокером несколько дней, рассматривая разные варианты, а когда наступает момент для принятия решения — он перестаёт выходить на связь.

Почему эта ошибка сильно влияет на конечный результат?

Во-первых, чтобы инвестиции принесли желаемые результаты, брокер должен быть в курсе ваших планов.

Во-вторых, сделки в Дубае происходят очень быстро. На решение о покупке иногда есть меньше часа. Если не быть в контакте с брокером, привлекательные объекты уйдут к другим инвесторам.

Я уверен, ключи к успеху в инвестициях и в жизни в целом — это честные коммуникации, щедрость, готовность учиться и открытость. Если вам близки эти ценности — просто отправьте заявку.