أكثر ⁦5⁩ أخطاء شيوعًا يقع فيها المستثمرون في الإمارات

القرارات الاستثمارية الخاطئة خطيرة، وقد تؤدي إلى خسارة ملايين الدولارات. في هذا المقال نحلل أكثر أخطاء المستثمرين شيوعًا، كي لا تكررها وتحقق استثماراتك النتائج المرجوة.

توقعات غير واقعية

يرتبط الخطأ الأول بالتفكير السحري. فكثير من المستثمرين يشترون الأصول على أمل حدوث معجزة، ويعتزمون العمل وفق خطة غير واقعية تمامًا.

فعلى سبيل المثال، يلجؤون إلى خطة تقسيط على أمل إعادة بيع العقار قبل موعد الدفعة التالية. أو يشترون عدة عقارات دفعة واحدة وهم لا يملكون سوى ⁦40-50%⁩ من قيمتها. وهذا يؤدي إلى خسائر مالية وضغوط كبيرة.

تواصلت معنا ذات مرة عميلة كانت قد اشترت عقارًا في دبي عن طريق وسيط عقاري آخر. وعدها الوسيط بأنها ستتمكن خلال ستة أشهر من إعادة بيع العقار بربح. لكن عندما حان الموعد، توقف الوسيط عن الرد على الهاتف.

كانت العميلة بحاجة إلى بيع العقار على وجه السرعة، فوجدنا لها مشترين. لكن السعر جاء أقل مما كانت تأمل.

للأسف، كانت هذه الاستراتيجية غير واقعية منذ البداية. فحتى في سوق عقارية نشطة مثل سوق الإمارات، عليك أن تخطط لفترة احتفاظ أطول، عادةً لا تقل عن سنة ونصف إلى سنتين.

• كن واقعيًا في توقعاتك، واشترِ العقارات التي تستطيع دفع ثمنها كاملًا.

لا تتوقع أن يظهر المال بمعجزة قبل الدفعة التالية، أو أن تتمكن من إعادة بيع العقار قبل موعد استحقاق الدفعة. فهذا مستبعد، ويسبب ضغطًا لا داعي له على المستثمر ووسيطه والمشترين المحتملين.

أما إذا كان المبلغ كاملًا متوفرًا لديك، فستشعر بالطمأنينة والثقة طوال الصفقة، وتتخذ قرارات مدروسة ومبنية على معرفة. وهذا يعني مخاطر أقل في الصفقة.

الجشع

الخطأ الثاني هو محاولة التوفير فيما لا يستحق التوفير. فعلى سبيل المثال، يطلب بعض المستثمرين من الوسيط العقاري أن يقاسمهم العمولة التي يحصل عليها من المطور العقاري، أو أن يخفض عمولته عند الشراء في سوق إعادة البيع.

ويوافق بعض الوسطاء على هذه الشروط. وهذا يدل على أمرين. أولًا، أن هذا الوسيط يركز على المكسب السريع: سيأخذ مال العميل الآن ثم يتوقف عن العمل معه.

ثانيًا، أنه لا يقدّر عمله ويرضخ للضغط، ما يعني أنه لا يجيد التفاوض ولن يتمكن من الدفاع عن مصالح العميل أمام الأطراف الأخرى في الصفقة.

قد توفر ⁦30-50⁩ ألف درهم في مثل هذه الصفقة، لكن على المدى البعيد، حين تحتاج إلى التفاوض مع المطور العقاري على تمديد الدفعات أو إلى إعادة بيع العقار، لن يتمكن هذا الوسيط من الحصول لك على أفضل الشروط بصفتك عميله.

• إذا كنت تريد خدمة عالية المستوى من وسيط عقاري محترف، فكن مستعدًا لدفع مقابلها.

غياب الرؤية الواضحة

يتعلق الخطأ الثالث بغياب النهج الاستراتيجي في الاستثمار. فالنجاح يتطلب استراتيجية استثمارية. وقبل أن تشتري عقارًا بعينه، عليك أن تحدد بوضوح تام: ما هدفك وميزانيتك، ومتى وكيف تريد الخروج من الأصل، ومن سيشتريه.

للأسف، لا يلتزم جميع المستثمرين بهذه المبادئ حتى الآن. فأحيانًا تصلنا طلبات مثل: «أرسلوا لي قائمة بالشقق ذات غرفتي النوم المعروضة للبيع حاليًا في دبي» أو «أريد شراء عقار من ⁦Emaar⁩».

هذا ليس نهجًا سليمًا. فالاستثمار أعقد مما يبدو. يمكنك أن تعتمد على الحظ، ويمكنك أن تتعامل مع العملية بوعي، فتحلل خطواتك بعناية.

والأهم من طريقة شرائك للعقار هو الطريقة التي ستبيعه بها. فمجرد نشر إعلان على ⁦Property Finder⁩ أو ⁦Dubizzle⁩ والعثور على مشترٍ بمعجزة لن ينجح.

تُبرم معظم الصفقات في قطاعنا عبر شبكة من المستثمرين والعملاء حول العالم، لا عبر مواقع الإعلانات. والوسيط العقاري الجيد يعرف أيًّا من عملائه قد يهتم بعقارك، ويساعد على إتمام الصفقة.

• اعمل مع من يستطيع مساعدتك على بناء استراتيجية تراعي خصوصية السوق، ويتابع محفظتك الاستثمارية باستمرار، ويبحث بنشاط عن مشترين عبر شبكة علاقاته.

غياب المرونة

الخطأ الرابع: يعتقد بعض المستثمرين أنهم يعرفون بالفعل كل شيء عن سوق العقارات في الإمارات، فيحول غرورهم دون الإصغاء إلى نصائح الخبراء.

وهذا سلوك غير منطقي. فإذا احتجت إلى إجراء طبي، تذهب إلى الطبيب وتثق به بصفته مختصًا (حتى لو كنت قد قرأت كل المقالات عن الموضوع).

والأمر نفسه في العقارات: حتى لو كنت تعدّ نفسك مطّلعًا، فهذا لا يعني أنك تعرف كل ما يعرفه وسيط عقاري محترف يشتري العقارات ويبيعها لعملائه كل يوم، عامًا بعد عام.

وكثيرًا ما يؤدي هذا الخطأ إلى خسارة مالية. فعلى سبيل المثال، قد يقرأ المستثمر أن منطقة معينة تشهد تطورًا نشطًا وأن الشراء فيها سيكون مربحًا. لكن بعد عام يتبين أن الشقق في سوق إعادة البيع هناك تُباع بأسعار أقل منها في مرحلة البناء.

• كن مستعدًا للتعلم والاستماع إلى رأي المختص. فالوسيط العقاري الجيد سيساعدك على فهم السوق وتطوير مهاراتك الاستثمارية واختيار العقار المناسب.

غياب التواصل

وأخيرًا، الخطأ الخامس هو غياب التواصل المباشر مع الوسيط العقاري.

فعلى سبيل المثال، قد يقضي المستثمر عدة أيام مع الوسيط يدرس خيارات مختلفة، وحين تحين لحظة اتخاذ القرار، يتوقف عن الرد.

لماذا يؤثر هذا الخطأ كثيرًا في النتيجة النهائية؟

أولًا، كي يحقق الاستثمار النتائج المرجوة، يجب أن يكون الوسيط على علم بخططك.

ثانيًا، الصفقات في دبي سريعة جدًا. وأحيانًا يستغرق قرار الشراء أقل من ساعة. فإذا لم تكن على تواصل مع وسيطك، ستذهب العقارات الجذابة إلى مستثمرين آخرين.

• حافظ على حوار مفتوح مع وسيطك: شاركه مخاوفك، واطرح الأسئلة، واعمل معه كشريك. وإذا تغيرت خططك، فأبلغه فورًا.

نؤمن بأن مفاتيح النجاح في الاستثمار وفي الحياة عمومًا هي التواصل الصادق والكرم والاستعداد للتعلم والانفتاح. إذا كانت هذه القيم قريبة منك، يسعدنا العمل معك. تواصل معنا الآن.